下午去见了一位做珠宝私域的大佬。他做珠宝行业不到1年，每月利润超过10万。这个私域项目很好理解，一句话介绍。在小红书发布内容，引流到微信，卖珠宝。

他是卖黄金首饰，5D无氢硬金黄金，重量比较轻。客单价在99-599元，利润50%以上。他的路子很野，也很好复制，适合多数普通人。我来拆解一下珠宝私域项目，和他是怎么做的。

一、有哪些优势

1 需求人群广

珠宝的人群太广了，有多种场景，比如：

第一，年轻女性。他们会买珠宝饰品，客单价在500元以下居多，颜值高，不同的服装搭配不同的珠宝饰品。

第二，求婚或已婚人士。需要买钻戒，黄金，三金等。特别是那个很洗脑的DR钻戒，广告词“男士一生仅能定制一枚DR”

第三，纪念日。比如结婚纪念日，各种节日，有些人喜欢买珠宝送礼。

第四，投资人。珠宝不仅有商品价值，还有投资价值，有些人喜欢买黄金，当成投资品，过段时间再卖出去。

2 变现周期短

通过小红书引流的客户，都是有精准需求的，也就是有购买需求。只有少部分同行，可能是来套话术的。

珠宝首饰大部分是冲动性消费，加到微信1小时内就能成交。如果不购买的，以后也很小概率买。

3 产品利润高

珠宝方面的，利润普遍都在50%以上，有的甚至到80%。好多抖音带货网红都有卖过珠宝，一方面原因是利润足够高，品牌方有钱给坑位费。

4 市场空间大

不管是年轻群体，还是结婚的人，市场太大了。他们如果不去实体店买，不去电商平台买，不去找朋友买，就会选择在小红书搜索，再到微信购买。

全中国13亿人，毕竟不可能每个人都有朋友是在卖珠宝的。

5 内容门槛低

做内容引流，就要考虑是否方便生产内容，成本是否足够低。珠宝方面的内容，颜值高，在小红书很受欢迎。而且太多种类，各种好看的照片多。更重要的是，这是一个存在信息差的产品，用户对知识科普有需求。

优势还有很多，以上几个，我觉得是比较重要的。

二、案例玩法，主要流程

1 找货源，熟悉产品

不管做什么，熟悉产品是很关键的一步。

比如，钻石知识有哪些？供应商哪里找？售后问题怎么处理，怎么发货等。

2 小红书引流

小红书的引流内容，类型主要是有报价表、干货科普、产品展示等。

内容怎么做？也可以做原创，也可以直接搬运。

通过【去水印小程序】复制别人文章的文案进行修改使用。

复制别人的文案需要注意：

1）、删掉别人的品牌名称

2）、删掉别人的#话题，增加自己需要的话题

3）、发布的小红书文章都需要加上【#话题】

3 私域变现

私域方面，包括朋友圈打造，私聊等。

第一，朋友圈运营。主要是不断更新新款，还有科普知识，客户反馈好评等。

第二，私聊成交。加上的客户，要及时沟通，了解对方的需求，要买什么款式。

还有常见问题的QA，产品售后怎么做等。一般来说，是可以规定，不退货，不换货的。

主要是靠朋友圈和私聊做成交的，除了朋友圈展示产品图，也可以用视频号，方便转发。

三、案例分析

1 适合哪些人群：

适合女生。女孩子运营基因比较好些，他们对颜值要求高。

对珠宝知识了解的。比如过去就是做珠宝销售的，很适合去做小红书，到微信卖。

 有小红书引流或私域运营经验的。这方面的人，找懂产品的人合作，也是可以做的。

2 后端很多，可做高客单价生意。

除了卖货，还能收货，比如：钻石回收、黄金回收、珠宝回收等。

需要有资金周转，利润一般在几千元起。还可以招代理，收代理费、培训费，这也是有市场需求。

这也是一个长久，刚需，有复购的项目，很适合做私域。

文章来源：作者：彭英锋。公众号：社群有道。

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